无谓地坚守价格防线并不是明智之举降价让利，让市场在优胜劣汰中更具良性的生命力降价让利，让开发商和购房者找到彼此共同的诉求。

从价格防线上主动撤退，以换取成交量的回报，这才让人们意识到成都楼市的价格体系正在经历意义深远的结构性裂变。

如果一定要举例，现在可以很轻松举出一长串名单，这些率先抛出价格橄榄枝的开发商，有央企、有港资、有本土民企、有行业领头羊。不约而同的是，它们在价格策略上，纷纷选择变相让利的手法，且门类繁多的和幅度超常，其动机无非是实现短时期内大量出货的阶段性目的。在战术上，这类行为可视为“以退为进”的策略，而如今已成为成都楼市的主流促销手段。

不得不说，卖方试探着抛出的价格橄榄枝，所获得的市场回应相当充分且热烈无比。以某本土开发商的双楠项目为例，在打出超大幅

度让利刚需的广告之后，目标客群大为拓展，短期内获得了倍数与前期的客户蓄水量，开盘形势可喜。

城南两大“搅局项目”，首次开盘就以大大低于市场预期的价格先人一步吸纳市场消费力；更有甚者表示，让利是现阶段占得市场先机的惟一手段，无论以什么形式跑货，价格始终是最行之有效的利器。

“让手”即“推手”楼市生态并非“零和博弈”

要么，开发商结成高高在上的价格联盟，赢得定价权，并从中获取最大化的利润收益；要么，购房者以时下愈加趋紧的政策作为“要挟”砝码，有意观望，逼迫开发商主动降价作出市场让步——这番场景基本概括了当今买卖双方的博弈格局，但实质上，这是出于一种“零和博弈”的非理性动机。

所谓“零和博弈”，在某种意义上是指买卖双方的对峙：一方的收益必然意味着另一方的损失，博弈各方的收益和损失相加总和永远为“零”。双方不存在和解的可能，零和博弈的结果是一方吃掉另一方，一方的所得正是另一方的所失，整个社会的利益并不会因此而增加一分。

但置于此时的房地产，局面恰好相反，开发商的适度让步、购房者的购买行为，正好与08年泥沙俱下的场面形成鲜明的对比。双方的矜持所为，换来的是互相领情，互相给台阶下的市场行为。从实际的让利效果来看，有力地回应了楼市生态并非“零和博弈“的关系。

在这一点上，资深市场分析师樊邦勇有着类似的看法：“目前的成都开发商价格让步是短期的，因为这是受短期内银根收紧所致。2011

年整年的基调是政策打压不放松，就算是全国限购，那么业等于全国不限购。回想08年是大家对经济大环境失去信心，现在只是出于楼市调控政策的严厉而对楼市进行随机应变的观望。”

事实上，开发商的让利行为实际上是一种主动出击的市场策略，是加速现有物业存量去化的明智之举，又是推动购房者大面积重回市场的诱因，最终推动市场重回健康良性发展的理性轨道。

在代理机构阵营中，世家机构常务副总经理彭致远对当下趋势的看法尤为全景化，他对华西都市报记者说：

“让利应该是开发商的一种试探，而价格松动有助于刺激市场成交量，比如近期首创的所做所得；让利至少有三点意义：一、它应当被视为一种积极现象，毕竟成都市场需求旺盛，有助需求大面积回归；二、它使得后市竞争更加激烈，在8、9月份恐现杀价最惨烈的局面，但对成交有益；三、促进开发企业的优胜劣汰，包括代理行业的优胜劣汰。”

“让手”即“推手”的说法，在当今最前沿的市场人士看来，是一种普遍达成共识的变通思考和手法。