无谓地坚守价格防线并不是明智之举降价让利，让市场在优胜劣汰中更具良性/的生命力降价让利，让开发商和购房者找到彼此共同的诉求。

从价格防线上主动撤退，以换取成交量的回报，这才让人们意识到成都楼市的价格体系正在经历意义深远的结构性/裂变。

如果一定要举例，现在可以很轻松举出一长串名单，这些率先抛出价格橄榄枝的开发商，有央企、有港资、有本土民企、有行业领头羊。不约而同的是，它们在价格策略上，纷纷选择变相让利的手法，且门类繁多的和幅度超常，其动机无非是实现短时期内大量出货的阶段性/目的。在战术上，这类行为可视为“以退为进”的策略，而如今已成为成都楼市的主流促销手段。

不得不说，卖方试探着抛出的价格橄榄枝，所获得的市场回应相当充分且热烈无比。以某本土开发商的双楠项目为例，在打出超大幅

度让利刚需的广告之后，目标客群大为拓展，短期内获得了倍数与前期的客户蓄水量，开盘形势可喜。

城南两大“搅局项目”，首次开盘就以大大低于市场预期的价格先人一步吸纳市场消费力；更有甚者表示，让利是现阶段占得市场先机的惟一手段，无论以什么形式跑货，价格始终是最行之有效的利器。

“让手”即“推手”楼市生态并非“零和博弈”

要么，开发商结成高高在上的价格联盟，赢得定价权，并从中获取最大化的利润收益；要么，购房者以时下愈加趋紧的政策作为“要挟”砝码，有意观望，逼迫开发商主动降价作出市场让步——这番场景基本概括了当今买卖双方的博弈格局，但实质上，这是出于一种“零和博弈”的非理性/动机。

所谓“零和博弈”，在某种意义上是指买卖双方的对峙：一方的收益必然意味着另一方的损失，博弈各方的收益和损失相加总和永远为“零”。双方不存在和解的可能，零和博弈的结果是一方吃掉另一方，一方的所得正是另一方的所失，整个社会的利益并不会因此而增加一分。

但置于此时的房地产，局面恰好相反，开发商的适度让步、购房者的购买行为，正好与08年泥沙俱下的场面形成鲜明的对比。双方的矜持所为，换来的是互相领情，互相给台阶下的市场行为。从实际的让利效果来看，有力地回应了楼市生态并非“零和博弈“的关系。

在这一点上，资深市场分析师樊邦勇有着类似的看法：“目前的成都开发商价格让步是短期的，因为这是受短期内银根收紧所致。2011

年整年的基调是政策打压不放松，就算是全国限购，那么业等于全国不限购。回想08年是大家对经济大环境失去信心，现在只是出于楼市调控政策的严厉而对楼市进行随机应变的观望。”

事实上，开发商的让利行为实际上是一种主动出击的市场策略，是加速现有物业存量去化的明智之举，又是推动购房者大面积重回市场的诱因，最终推动市场重回健康良性/发展的理性/轨道。

在代理机构阵营中，世家机构常务副总经理彭致远对当下趋势的看法尤为全景化，他对华西都市报记者说：

“让利应该是开发商的一种试探，而价格松动有助于刺激市场成交量，比如近期首创的所做所得；让利至少有三点意义：一、它应当被视为一种积极现象，毕竟成都市场需求旺盛，有助需求大面积回归；二、它使得后市竞争更加激烈，在8、9月份恐现杀价最惨烈的局面，但对成交有益；三、促进开发企业的优胜劣汰，包括代理行业的优胜劣汰。”

“让手”即“推手”的说法，在当今最前沿的市场人士看来，是一种普遍达成共识的变通思考和手法。